Choses à ne pas dire dans une lettre de difficultés de vente à découvert

Une vente à découvert est lorsqu'une banque ou un autre créancier hypothécaire s'engage à vendre une propriété à un prix inférieur à celui qui lui est dû. De toute évidence, ce n'est pas l'itinéraire préféré qu'un prêteur choisirait, car il le laisse sans la propriété en garantie et un solde restant dû sur le prêt.

Cependant, dans certaines situations, un propriétaire peut être en mesure de convaincre le prêteur qu'une vente à découvert est dans l'intérêt de tous.

Afin de lancer une vente à découvert, le propriétaire doit normalement soumettre un dossier de vente à découvert qui comprend, entre autres, une lettre de difficultés détaillant les raisons exactes de la demande.

Comme pour toute lettre que vous écrivez, l'astuce consiste à déterminer ce qu'il faut inclure et ce qu'il faut omettre. Lorsqu'il s'agit d'écrire ce type de lettre, voici sept choses que la banque ne veut pas voir.

Nip Hope dans l'œuf

Lorsque vous demandez à un prêteur d'accepter une vente à découvert, il n'est pas dans votre intérêt de garder un espoir pour l'avenir. En d'autres termes, n'offrez pas d'espoir (faux ou autre) que votre situation financière personnelle puisse s'améliorer.

Aux fins d'obtenir l'autorisation de vente à découvert, vous devez montrer que vous descendez les tubes et que vous ne vous arrêterez pas tant que vous n'aurez pas SPLAT sur le fond. 

Regardez la situation de leur côté. Pourquoi approuver une vente à découvert s'il y a le moindre espoir que l'emprunteur initial puisse un jour reprendre ses versements hypothécaires ?

N'admettez pas la stupidité et la dépendance

De nombreuses personnes se retrouvent avec une hypothèque sous-marine en raison d'événements sur lesquels elles n'avaient aucun contrôle : perte d'emploi, décès, blessure, maladie. 

Si la vérité est que vous avez misé sur la stabilité financière à Vegas ou sur les chevaux ou les sports, aucun prêteur ne ressentira le moindre remords en tamponnant REFUSÉ sur votre demande.

À la surprise de personne, une prédilection pour l'alcool, la drogue ou les mauvais choix n'aidera pas votre cause. Normalement, la vérité est une bonne chose. Si l'un de ces vices est à l'origine de votre demande, certaines vérités doivent rester tacites.

Aucune ressource et aucun autre choix

Gardez cette idée à l'esprit. Si le prêteur pense qu'il existe un moyen d'obtenir de l'argent pour rembourser le prêt ou reprendre les paiements mensuels, ne vous attendez pas à une approbation pour votre vente à découvert.

Cela peut sembler évident, mais il est facile de laisser passer quelque chose à moins que vous ne prêtiez une attention particulière à ce que vous écrivez. Peut-être avez-vous un frère avec un demi-million sur son compte de retraite. Serait-ce une bonne stratégie de révéler ce fait ? Non!

Soit bref

Surtout au lendemain de la Grande Récession de 2008, les prêteurs se retrouvent à patauger dans les demandes de vente à découvert de propriétaires désespérés. Ils n'ont pas le temps de lire Guerre et Paix et ne sont pas intéressés par l'histoire de votre vie.

Il serait à votre avantage de décrire les difficultés, d'expliquer comment vous avez essayé de les résoudre et échoué, et pourquoi une vente à découvert est la seule option raisonnable. Ils ne s'intéressent à rien d'autre. Essayez de faire en sorte que votre lettre ne dépasse pas une page.

Éloignez-vous des modèles

Si vous pensez qu'un prêteur qui a lu des centaines, voire des milliers de lettres de vente à découvert ne peut pas dire quand vous utilisez un modèle, vous vous trompez. Votre meilleure chance de succès réside dans votre capacité à rédiger un récit convaincant de votre situation unique.

Lorsqu'il s'agit d'unicité, les modèles ne coupent pas la moutarde. Quelque chose d'autre à considérer. En cette ère informatique folle d'impression, essayez d'écrire la lettre à la main. Cela le rend plus personnel.

Blâmer le prêteur est une mauvaise idée

Cela peut sembler évident, mais cela n'aidera pas votre cause à décharger toute votre colère et votre vitriol sur le prêteur, affirmant que ses employés sont des idiots et que le département des prêts est dirigé par des prêteurs suceurs de sang. 

Bien que les deux déclarations puissent être vraies, ne mettez rien d'accusateur envers le prêteur dans une lettre de vente à découvert. Feriez-vous une faveur à quelqu'un qui vient de vous insulter ?

Arrêtez de payer

Voici une réalité de plaider votre cas de difficultés. Si vous êtes à jour de vos versements hypothécaires, aucun prêteur au monde n'approuvera une vente à découvert. Afin d'être pris au sérieux, vous allez devoir manquer certains paiements. 

Ce serait une bonne idée de mentionner dans la lettre que vous avez un, deux ou vingt paiements de retard et que vous n'avez aucun espoir de vous rattraper.

Conclusion

L'idée générale à garder à l'esprit lorsque vous vous asseyez pour écrire une lettre de difficultés de vente à découvert est qu'il y a un être humain vivant et respirant qui finira par la lire. Plus vous rencontrez d'authenticité par écrit, mieux cela jouera lorsque le prêteur s'assiéra pour contempler une décision.

L'essentiel est que vous devez prouver qu'il est plus logique financièrement pour eux d'approuver une vente à découvert, puis de laisser la propriété entrer en forclusion. Dans le cas d'une vraie pénibilité, cela ne devrait pas être difficile.

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